我觉得今天和宋总谈话的焦点有点歪了，宋总的意思其实主要是想谈一下合作的细节，例如分成比例，合作周期，合作形式等

其实今天有一点我是不想往下谈的，这个项目目前最大的赢利点是招商加盟这一块，结果没有了
给他经营 又不拿薪资 很多事情 都是给他免费服务 例如：之前微信平台的业务 招商加盟扶持
这些事情就把 很多的人力物力占据了 至少60%

这个项目居然还代理给了太原的一家公司 这明显就是不想独立运营当地市场么（如果对运营有信心不会这么做的），无非是想快速回收成本，

还有这个三个月， 能做出来什么呢，没有招商加盟 这块业务量的支持，三个月下来 20-30万 也未必能做了。

就靠他们现在的 哪些大学生员工 我也不相信的，我自己也带领过团队，对业务谈单 这块还是比较熟悉的。

假如现在公司有 12个人 一线的 业务人员，其中2名业务经理 10名业务代表， 两个小组

1个人 1万的 任务 完成的情况也就12万 ，当然这个数字或许有些保守，但是我对市场的估计，针对现有这块app产品的推广力度下，弹出广告可能业务好成一些，商家入驻有些难，也就意味着 难以有大些的单子。

即使三个月 做下来 还不错，宋总对这个路子也清楚了 再次谈判的时候 就不会一步一步退让了，绝对会那股东来说事，这也不行那也不行

相当于免费给别人做了嫁衣，我们辛苦给他打造团队 规范流程 不是白做了么
最好人家 给你一个 合作方案 利润的10% 你是做还是不做呢
所以三个月这个不行，按套路出牌 一年一签或三年一签，做职业就职业点

即使签三十年 项目亏损厉害了 还是该怎么散 怎么散，他不会拖着的。时间长点是是对我们成果和利益的保护。



综上我建议

1，加盟利润必须计入公司利润。比例为X%

2，提成利润率随月度利润负增长，及利润越大利润率越低（以下为参考）

公司月度利润A 0-10万 业务提成为利润率30% 

公司月度利润B 11-20万 业务提成为利润率25% 

公司月度利润C 21-50万 业务提成为利润率20%

公司月度利润D 50万以上 业务提成为利润率16%

享有交通话费补助


3，合同期限建议为1+2+5合同，一年合作成功2年合同自动生效，依次类推。


4，如果是运营 我觉得主要把 业务 技术 行政 客服 管理好为主，其他人员是否可以暂时不做调整，毕竟不是成败关键，他的这里面还有很多人情在里面。万不得已再做调整。


要不然我也觉得你和谈的累，毕竟是从传统行业走过来的 不是特别懂互联网企业的组织架构。