一、客户需求和客户群体的简单分析
开公司两年以上的公司：基本要么做了，要么做了好几个。大公司：要么有自己的网络部门，自己都可以做，中小型公司：也是一样，要么已经做了，要么就是自己招人做了，要么就是有个网络部门已经在操作了。小微型公司：1、要么出不起钱，做个模板型的、低端的能够用就行了。2、要么有朋友在做这个，可以帮忙做3、要么自己会弄。4、要么人家已经有销售渠道了，生意做的满满当当不需要网络。定制型项目型网络公司：这种公司一般都是定制型项目型的网络项目；例如：公司的内网建设、企业政府的内网、等等；得有一定的项目建设能力；这种非开发型网络建站公司能力的你接不了。那么还剩下什么公司类型是我们的客户呢？1、老公司需要改版、新增业务型的，跟原来的网络公司配合不当，或者网络公司合作不好的。2、新型刚刚注册的小微公司，开拓业务能力较差，或者想扩展。客户需求类别：1、有些是做网站仅仅就是个展示作用，（大多数都是这样的）2、有些是鸡汤看多了，想着做个网站就能来业务（大多数这样想的创业都是失败）3、还有些有网站了，想改版4、更有些是有网站了，被忽悠个手机站、忽悠个APP，忽悠个小程序，忽悠个能获得N个关键词排名的网站；说实话：网络公司里忽悠的太多了，客户不是傻瓜，忽悠客户，现在的商业环境；你“活”不长。认清楚了客户的需求，你就明白接下里的问题了。

二、市场实际情况分析
1、价格如何拼？说实话，普通的小微企业网站，不难。网上模板、CMS、自助建站、成品网站一大堆，源码搞来，搞个虚拟主机，基本对于一个小微公司来说，够用了。搞网络的只要稍微研究一下，都能做一个企业型的网站出来，一般站长做几个像样的企业网站出来都不是问题，所以造就了很多人都可以做这一块，那么很多人也都兼职可以接单；所以价格会参差不齐；你怎么拼？还有目前市面上各种成熟的网络建站公司、一级IDC商都有现成的网站，而且价格极低，你怎么拼？不要说什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品网站不好啦，等等，懂行的我就不多说了，一句话：能解决问题的工具就是好工具、没有绝对的好坏。2、拼价格和公司规模化业务开展的区别你接一两个单不难，一个单可以赚个几十块钱、几百块钱、甚至几千块钱都行。但是若作为公司运营，每天都能接到这些单吗？如何长期维持下去，客户怎么长期保持平稳的增长？

三、持续的销售业务的来源从哪里？这是最难的，想要专职做这行，你就得有持续不断的业务来源，招几个业务？招人打电话？

各位老板：告诉你们一个事实：1、网站销售业务是流水的兵，除了人难招、难留以外，这是直逼着你的业务成本上升啊。2、你如果去专注于销售，还有各种话术、客户资料资源积累、签单技巧，又是一门另外的事情了？3、我就不说某知名行业第一的网络建站公司某分部一个月的业绩才不到3万块钱的销售额了，十多个人啊，3万块，发工资都不够。（我是怎么知道的，巧了，一个朋友在里面上班，出来说的。）

网上做SEO、做竞价广告？亲，看看58上的网络公司每年倒闭多少！去年，前年，跟我一起开公司的，那几个熟悉的同行，基本都关闭了。为何？都是业务来源困难啊。再看看百度里，多少竞价的，多少排名前三页的是内页的，做SEO的你懂得，如果某些关键词前三页都是首页地址，你知道难度的。