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企业做好网络推广到底靠什么?

2014-06-04 0:09:47   |   阅读次数:

我自己成立了一个小工作室,主要是做企业网络营销的,常常有客户和我咨询这个问题,我们公司是做XXXX,现在不知道该怎么在网络上推广,百度竞价也做过了,没什么效果,现在微信很火,是不是该做做微信营销了,钱花了不少可是还是没找到推广的好路子啊。换做以前听到他这么一说我也会替他着急,究竟怎么回事呢?想办法把自己的业务推荐给客户一些,现在却不,我常常会反问道,你为什要做网络营销呢,你们公司的产品适合采用网络营销么,你希望解决什么问题,网络营销能够帮你实现什么效果?甚至会问,你现在生意不好真的就是营销的问题吗,是否是企业其他地方出了问题?往往能够认真思考并回答我疑问的人最后都自己把问题解决了。

很多企业以为营销是保健品吃的越多越好,其实不然,即使有效你也需要明确知道目的,方向与诉求。我记得一句话很对,搞清楚方向至少能让企业不犯致命的错误,不懂方法只是会慢点而已,那些搞错方向希望用营销拯救企业却最终害死自己的案例不在少数。做网络营销的人不能不懂企业生意,哪怕你只是一个执行人员,也至少知道方向。网络营销对企业生意的影响主要是3个方面,第一,增加新顾客;第二,维护老顾客;第三,降低营销成本。当你从这三个维度去看任何一家企业的营销成功就能看清楚,当然首先你自己需要非常细化的思考你现在所做的营销是否围绕这三个维度,并且思考不同渠道在这三个方面所起的作用与占比。


如果你的企业网络营销不知道如何开展,哪怕你只有一个人,请保持勤奋,努力,向别人学习,你的竞争对手就是你最好的榜样,搜索引擎搜索找出你认为做的不错的3-5家企业,连续的观察和分析采用的推广方式,技术手段,营销策略。分析可取之处,结合你自身企业的特点,通过准备的自我定位,制定好适合你自己特色的网络推广策略,如果你连这个也做不到,那请你还是别干网络营销。放弃走捷径就能成功的幻想,唯有你的团队是勤奋的努力的,现在网络上的“大忽悠”是越来越多,就抓住了很多企业,想一夜获得收效的心态,几百元就可以做,有大脑的都知道,简直是天方夜谭么。不是骗是什么啊,踏踏实实,“勤劳致富”,沿着正确的方向,你的网络营销才能持续创新和成功。


我敢说绝大部分你希望学的营销技巧在互联网上都可以找到,但是它是碎片化的,你需要花费时间去寻找,花费心思去思考拼凑。当你要找一个做营销的员工,我认为他的基础、学历、经验都不重要,重要的在于对营销的态度。很多企业的负责人都在一门心思找有经验的,话说回来的,有经验的能人有的是,你能找到么,你能留住么,你能用好么,他会全心为你服务么。所以说了,心态很重要。我认为找到一个基础知识扎实,没有经验,心态积极向上,善于学习,踏实肯干的技术,他会更加珍惜,他会更加投入工作和为之付出。

企业做好网络推广到底靠什么?简单就四个字:心态,用人

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