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贺黎湘:传统行业如何做好互联网软文营销(三)

2010-04-08 21:21:01   |   阅读次数:

  传统企业做好网络软文营销的步骤

  1、做好市场竞争对手软文营销调查

  “知己知彼,百战不殆”,调查竞争对手软文营销状况,确定软文营销所能借鉴和避讳的地方,差异化战略同样适应于软文营销。

  2、把握本行业在互联网的发展趋势

  根据市场调查情况,分析行业互联网市场的运用情况及基本特征,把握本行业在互联网上的发展趋势,并在软文策略制定中遵循发展趋势,不违背常理常规。

  3、分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征

  企业所面临的消费群体是那些,线上的消费人群、购买人群是那些,线下的对应人群又是那些,线下的人群选择线上消费通常会有什么区别,驱动消费者购买的主要因素有哪些,他们易于接受的传播方式是什么?然后再罗列出几个需求,根据需求去制定软文营销的策略。

  4、根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点

  罗列需求后,在针对企业产品/服务的特性,提炼其核心价值和卖点,投其所好,供其所需,自然便能引起消费者共鸣。

  5、确定软文投放的位置

  对线上消费人群进行分析,不仅仅限于其消费需求,还要对线上消费人群的消费行为习惯进行考察,研究网上人群的行为习惯,搞清楚他们通常聚集在哪些社区?他们通常通过什么渠道去了解产品/服务信息?渠道的特性是怎样的?这些都决定软文写作的风格和体裁。比如你的目标受众通常会聚集在天涯论坛,那好,你的软文就应该符合天涯文章的特性,若是具体到某个版块还需要对版块的热帖做一个仔细的分析。因此,确定好投放的位置后,才能进行软文创作。

  6、寻找切入点,将产品/服务信息巧妙植入文章

  当前面五个工作都做好之后,还需要寻找好的切入点,将软文营销的导火线或者说帽子弄的漂亮些,弄得像是专门给你的目标受众准备的,并在包装盒里边巧妙将产品/服务的信息植入进去,如此,才能映入受众眼球的瞬间,吸引住受众点击并一直浏览下去。

  7、根据软文营销执行状况,不断调整软文营销策略

  最后,软文营销也是一个持续系统的工程,它必须根据软文营销执行的状况,对软文策略进行调整,并总结经验教训,为下一次精彩的软文营销做铺垫。

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