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山西企业网站如何定位市场需求

2010-05-17 16:54:43   |   阅读次数:

 

  现在是一个网络的时代,而中国互联网的快速发展,对于企业的要求也是越来越高,而很多的公司只是把自己的网站做好一个产品展示的地方,而不是做为网络营销,特别是效益型网络营销的窗口。当网络的触角不到的深入到企业的日常管理中,如何做好向企业的网站要效益,做好企业的网络营销,而企业网站是一个不容忽视的问题。就是再好的产品,没有了营销,别人也不会产生欲望。

  企业网站功能现在不仅仅是产品的展示,更重要提要有营销的功能,对于企业来讲,可营销的水平参次不齐,有的人如请来专业的网络营销机构,如新竞争力 来做指导,而有企业是自己来做,更多的企业是什么也不做。

  而企业的网站还有一个功能就是窗口, 当别人进入之后感觉你做的很一般,对于产生的感觉又会是怎样的呢,所以来说,对于企业而言,我们要走营销之路,可现在我们都在说如何来走电子商务之路一样,实施很重要,这也是一个很复杂的综合的过程。

  而很多客户都是从网上转化过来的,然后客户通过网站或者其他途径了解到了企业的相关商业信息,然后在企业网站上进行了解、调查,综合考虑网站展示的企业风采、企业文化、产品信息,最后认同该企业,进而下订单进行交易。如果你的网站仅是一个产品展示,如何让顾客信服,如何让别人产生欲望。

  对此,我们要想令别人产生欲望,购买的欲望,应该先从自己做起。

  1、走专业化之路 做效益型网络营销

  不是有一句话,叫做专业的人做专业的事,如果自己企业对于营销的不清楚,或是不清晰,可以交给专业的机构,像我们公司就是交给新竞争力。如自己能够抉择这一块的话,可以自己做,虽说没有专业机构做的专业,但也比其它其它企业做的好,毕竟这也是一块大家都要抢的地,看谁先抢,如何抢到市场份额。而抢这个网络营销的目的是做成效益型网络营销,如果网络营销都没有效益,那这个实施一定会是失败的。

  2、对于自己的企业网站进行信任升级

  可能大家都不是很明白,网站还有信任的问题吗,其实是有的,对于信任的升级,并不是在网站打几个字,我是诚信商家等就可以改变的,而要的内容与整体的感觉,还有相关的信用的凭证。例如,阿里巴巴的诚信通也是其中之一让别人产生信任的地方。说的公开一些,就是在第三方认证下,公开自己。

  3、赋予网站欲望

  网站的功能前面说了,现在不只是产品展示的功用,更多的是从定位来明晰自己,很多人喜欢所网站做的很花哨,其实不然,这样反而不好,我们在明白,这个企业是要做效益型网络营销的,而不是花哨的,网站是我们进行营销的一个起点,在所有的营销策略之下,目标是目标客户的一个入口,你必须准确的知道他们是谁,有针对性的投放产品和服务,但并不是指其余客户就不重要,任何访问者都应该得到你的认真对待,只不过分轻重,这个时候,如何让网站令目标顾客产生欲望。

  1、定位的问题,你必须明确你自己是什么,与同类企业有什么不同,必须迅速在网络市场抢占一个位置,明确一个概念,成为这个市场的第一,要做就做第一。

  2、细分市场,你不要动不动就要做整个市场,应该根据你的能力迅速细分一个适合的的市场,大而全的网站,是没有前途的。

  3、目标客户,你必须清楚的知道目标客户,就是能给你带来收入的人,

  网络营销不只是简单地通过网络说起来容易做起来难,而网络营销案例国内各企业的网站虽然不断涌出,页面设计也越来越精美、时尚,可是,面对激烈的竞争,什么样的网络营销才是真正有效的呢?企业应该怎样充分的利用网络资源进行营销宣传呢?这是企业所要面对的一个新课题。据了解,尽管加入网络营销队伍的企业接踵而至,但是能充分展开网络营销的企业却是凤毛麟角。国内向来存在“随大流”的风气,既然很多企业加入网络了,自己也不能落后于人,但是网络营销成本与收效的比例和关系,企业就很少去细想了。

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