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汽车用品网络商城运营过程中的一些感想

2012-02-09 23:33:47   |   阅读次数:

  汽车行业是仅次于房地产业发展最快的行业之一,随着汽车的销量节节高攀,汽车用品的销量及市场需求也在日益旷达,在商界,一成不变便意味着倒退。传统的汽车用品销售,多以连锁店,美容店,4S店代销等方式,规模再大一些就是一些汽车用品超市,但是这里超市往往盈利不是很好,现存的不是很多。
还有另一个领域的异军突起,那就是网购,时下网购可谓是如洪水泛滥,简直是一发不可收拾,什么产品都可以从网上够到,打到彩电冰箱,小到瓜子,花生。可以试想这2个行业

的结合会带来什么,


创业之初,莹利嘉车品商城把网店定位为做“空进空出,利用周边批发商的库存”网络销售生意。从周边大大小小数百家经营汽车用品批发的经营商进货,签订供销合同,拍照发

布产品在网络商城销售,供顾客挑选,再根据顾客订购从供货商进货。

但这种销售模式有四大硬伤,我们总结道(1)等待时间过长(2)经常容易断货缺货(3)无法退换货(4)性价比不高。
我们开始在周围寻找一处地理位置及价位比较合适的仓库,开始自己进一些好销,利润大的产品,从主打产品开始,非主打产品仍然从周围合作的供货商哪里进货,慢慢扩充自己的产品经营类别及产品的质量,降低进货及销售成本,为我们自己赢得利润空间,也为客户寻求最低价。让客户从网络购买汽车用品中得到真正的实惠。
近期的展会比较多,由于是刚刚过年我们计划参加广州及江苏的几次展会,找几个能够oem的厂家,我们几乎在2012 再注册2个商标,做贴牌加工,前提是和当地的几个老板合作,让他们帮忙销售一部分产品,避免造成由于选择产品不当,造成产品的积压,金钱的积压,这个风险是比较大,尤其对于我们新成立的公司,由于对行业的销售还不是什么的清晰,对客户的需求也没有完全摸透,这些都需要各位合作商的合理性建议。
产品完善完成后,oem产品也到位后,我们将于当地团购网站进行一次大规模的合作,才做地毯式推广把我们的主打产品在市面上推一轮,看看收效,也提高一下我们在当地的知名度,我们是当地唯一一家经营汽车用品网上商城的企业,一但有一些动静 我想还是有一定的轰动性的。

运营过程中我们要多多学习其他网店,网商的经营方法,推广方法,实行走出去战略,去到各大网商公司及网店公司去学习。去取取经。
  
后期我们也要建立销售小组,学习传统销售中号的管理办法,没个小组有独立的权限,制定自己的销售计划,促销产品,进货计划, 与此同时,小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低,小组提成就越高。   但这种以小组为单位的放权管理并非孤立,整个汽车用品商城有自己独立开发的ERP系统。技术部门经过1年多的开发,在业务发展的同时不断完善,各个环节每一项的动作,公司的各个方面都要越来越完善”

盈利是我们2012的重要目标,是我们关键的一年,虽然整个行业比较低迷,当我们要顶住重重困难,知难而进,创造我们自己的传奇!

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