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戴仁光:站长朋友你准备做一个什么网站

2010-03-07 10:15:31   |   阅读次数:

  今天和一位站长谈论关于淘宝客网站的建设问题,他说现在在想做一个什么样的淘宝客网站,才能长久的做下去,做成一份事业,他的一句话我印象十分深刻“说实话 我看了许多现在的淘客网站 觉得太没亮点咯 千篇一律”。其实却是如此,目前的淘宝客网站千篇一律,在淘宝客市场刚起步的时候,也没有什么特别的感觉,随着市场竞争越来越大,就明显感觉到推广难,收益小的问题了。今天谈论了蛮久,对于今天的对话总结,以及我个人对于站长如何定位网站的问题,谈谈一些心得。

  追求差异化,找到属于自己的利基市场

  我的一位校友和浙江理工大学的几位朋友在大学期间创办了下沙网,他们从刚开始做的时候,十分艰难,没有人会看好下沙这一小块市场,下沙是杭州的一个郊区,里面有一个大学城以及很多外资企业。他们刚开始做市场,就一家家去跑,去拉赞助,后来生存了下来,到现在做的已经非常好了,有人劝他们应该把市场扩大,不应该只局限在下沙这块地方,他们的回答却是,其实下沙这块市场我们还没有吃透,我们至少还要花五年的时候吃透下沙市场。现在下沙的企业商家做推广肯定不会找新浪搜狐这样的大网站,第一联想到的会是下沙网。这个道理告诉我们千万不要好高骛远,其实一个很小的市场就能够给我们带来丰厚的利润,其实像百度,新浪,阿里巴巴这些大企业最烦恼的是什么?就是如何把自己细化,现在很推崇的一个概念就是精准营销,这是很多大型网站很难做到的。所以做自己最熟悉的,把自己的长处不断的放大,把自己的短处无限的缩小,我想这也是未来个人站长的长久生存之道。做淘宝客也是一样,如何去找那些别人看不到的产品。以前一个网友写信咨询,是关于他想建立一个美食淘宝客站点的想法,里面写一些巧克力或者其他美食的介绍。当时我的回复是别做美食淘宝客站点了,直接做巧克力吧,因为我几乎没有看到谁在专门做巧克力的推广,而且巧克力的市场需求也很大,巧克力本身也有很多不同特殊的含义,文化背景,品牌故事等。所以好好做一家巧克力的网站绝对比美食站点好。

  你要做垃圾站还是正规站?

  无论是做垃圾站还是正规站,都要有一个比较好的定位和规划,因为垃圾站也越来越难做了,搜索引擎技术越来越提高,垃圾站的生存空间越来越小了,垃圾站只能赚快钱,甚至现在赚快钱也不容易了。正规站的话,你要有一个非常好的市场定位和商业模式,才能保证长久的盈利,因为我刚接触互联网的时候做的是正规站,而且是很努力在经营,虽然没有赚到钱,但是也算自得其乐,后来慢慢接触去做一些垃圾站点,反而赚了不少钱,后来参加了工作,就不怎么做站了,就专门做阿里妈妈社区的版主,随着淘宝客出来,淘宝28街也诞生了,淘宝28街当时做的很认真,算是自己一个正规站了,感觉做28街也让自己进步很大。一直到现在做超站做个人博客,这些都是很正规的站点,正规站点往往存在商业模式难的问题,而对于一个创业型的小公司,如果没有一个清晰的商业模式,就显得十分困难了。写这些就是想和站长们分享,其实做正规站是很不容易的,如果你决定了要做正规站,你就要不断的去探索,不承受不盈利的压力,去做好自己的网站,坚持到底,不说放弃。当你逐渐探索出了适合自己的商业模式,你会越来越成功,而垃圾站就不同,垃圾站是指通过搜索引擎获得流量,以赚钱为目的,不考虑其他因素以及网站的长久发展。所以说,你要想清楚自己要做什么样的一个网站?从目前的情形来看,如果你不是一个赚钱狂站长,建议你走正规路线。

  创造价值,留住客户,客户终身价值挖掘

  你选择了一个小市场,你选择去做正规站,下一步你该考虑你为用户创造的价值,以及用户为你创造的价值。你的网站实用吗?你提供给用户内容或者方便?很多站长目前听到这些问题时还是比较迷茫的,他会告诉你,“网站不是用来赚钱的吗?”,别觉得惊讶,我还是真的接触了蛮多此类的站长,在平时咨询的一些站长中,他们往往会问你“请问安装什么淘宝客系统最赚钱”“帮我安装一个能赚钱的淘宝客系统吧”“你随便帮我安装一个吧,能赚钱就可以”!淘宝客网站比起一般的网站创意点会更加狭窄,因为淘宝客要从导购方面入手,而一般网站提供的无限的遐想空间,分析一下目前淘宝客网站一般都有哪几种形式,淘宝28街taobao28.com、淘宝之家tao132.cn -网店导航;淘客网taokshop.com、淘东东-商城形式;掏宝网tb-so.cn-搜索形式;小门户形式;以及排行榜等各类形式。而能生存下来的形式必定是那种能和淘宝网形成资源互补的网站,所以我一直坚持做28街,因为我觉得百度对应一个hao123,而淘宝肯定也需要一个网店导航,百度和淘宝目的产品目前存在太多的形式了,百度对应淘宝,网站对应网店,知道对应打听,贴吧对应帮派,百度竞价对应淘宝直通车。。。所以做淘宝客网站,去互补淘宝网,才能留住客户,甚至从淘宝网挖客户过来。一个好的网站才能留住客户,实现客户的终身价值。

  如何给你的淘宝客网站定位,让你的淘宝客网站在茫茫淘宝客网站中脱颖而出,我想一个好的定位和规划是必不可少的,我之前也给过目前的淘宝客源码提供者一些建议,我觉得目前的淘宝客源码大多数不合格,其中淘东东相对来说算做的比较优秀的一个,为什么我觉得不合格呢,就拿国内做的比较成功的CMS,DEDECMS来说,随着用户群越来越庞大,这个增长速度会越来越大,用户的站点也呈现的各种各样的形式,除了内容的差异,很多站长修改源码的功夫也是一流的。所以稍微有点技术基础的站长,都能使用DEDECMS做出大致满足自己需求的网站。而目前的淘宝客网站正如文章开头那位站长说,太千篇一律,解决方法,除了加强站长交流,互相学习一些修改经验之外,程序本身也要给出更大的修改空间。既要满足一般的需求,也要满足大部分站长的个性需求,不然随着用户群的不断做大,反而会限制了源码的发展。

  作者: 戴仁光@黑色幽默

  博客地址: http://www.dairenguang.com

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