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搜索引擎营销的价值在哪里呢?

2011/1/10 11:30:27   |   阅读次数:

从某种意义上说,SEM是市场营销历史上划时代的产物。 以前开展市场营销时,企业并不清楚营销对象是否对商品感兴趣,因此耗费了大量精力来建构让感兴趣的人举手的结构。 而使用SEM时,不需做任何事情,顾客就会告诉我们他对什么感兴趣。我们还可以自动地满足顾 从某种意义上说,SEM是市场营销历史上划时代的产物。

以前开展市场营销时,企业并不清楚营销对象是否对商品感兴趣,因此耗费了大量精力来建构“让感兴趣的人举手”的结构。而使用SEM时,不需做任何事情,顾客就会告诉我们他对什么感兴趣。我们还可以自动地满足顾客的要求。此外,如果顾客不点击,我们连广告费都不用付。

“没有点击,就不用付广告费”,这对于能否利用长尾战略至关重要。实际上,利用SEM可以使长尾战略成为非常有效的营销手法。即使很多营销人员不知道“长尾”这个词语,也可以根据经验将长尾模式融入到SEM中。

让我们来实际操作一下搜索联动型广告中的长尾模式吧。在搜索联动型广告中,有Google运营的AdWords和Yahoo运营的Overture两种。这里我以AdWords为例来进行说明。只要对关键词的效果进行确认,我们就会发现大多数关键词的点击率都非常低。但是由于“没有点击就不用付费”,所以在一定意义上关键词设定得越多就越划算。

据说美国的沃尔玛公司就设定了数十万个关键词。因此,可以说聚沙成塔是长尾战略的根本成功要素。在实际设定大量关键词时,我们可以使用AdWords广告管理页面内的“关键词工具”。例如输入“CRM”这个关键词,会出现很多用AND逻辑命令搜索的复合型关键词,如“CRM系统”、“CRM解决方案架构”等。

虽说可以设定大量关键词,但如果关键词和商品毫不相干,就不能引导顾客去购买。不仅如此,顾客一旦点击了垃圾关键词还会产生额外的成本。而我们只要利用这个关键词工具,搜索到与主要关键词相关的关键词,就可以轻轻松松地找到大量有效的关键词。

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