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企业网络推广的战略实施方法

2016/6/1 22:56:15   |   阅读次数:

1.定位网络营梢市场,选择网络推广方法
   网络推广的成败很大程度上取决于市场定位是否准确,有无满足顾客对网络服务的需求。网络推广市场定位是对企业和产品的战略性顶层设计,就是要在竞争激烈的市场环境中,根据企业所提供产品或服务的特色,确定企业及其产品、服务在消费者心目中的形象与地位。企业只有先明确自己的生产类型、在市场中的位置,才能进一步确定客户群体和服务半径,进而明确销售的策略、设计和产品。网络推广与其他营销最大的区别在于企业与客户之间的双向互动性,企业选择消费群体,消费群体也选择企业,并就销售模式和产品进行反馈。网络推广只有体现出企业的特点,在需求上满足客户的消费,才能吸引和扩大消费群体,达到网络推广的叠加效应,形成规模销售。所以,网络推广市场定位的起点,应该是对消费者心理的准确把握,切实使产品质量、
功能或服务品质与消费者的现实需求相匹配,才能够在市场竞争中占据有利地位。
 
2.开拓网络营梢渠道,指定网络推广计划
做好市场定位,确定好消费群体,如何将产品销售到目标市场是颇费周折的环节,所以营销渠道就变得非常关键。当前,我国世界第_大互联网市场,对我国消费者行为产生了巨大影响,为我国网络推广提供了有利空间。尤其是伴随养互联网在我国的广泛传播成长起来的年青一代,网上购物己成为一种常态化的生活方式。在“互联网十”的大背景下,企业的网络推广渠道开拓能力,将会越来越影响到企业整个产品或服务营销战略的成效。网络推广的好处在于降低生产、销售的流通环节,从而降低企业生产成木和产品费用,以“物美价廉”的形式到达消费者手中。网络推广突破了时空的限制,使得消费者拥有更大的选择产品和企业的自主性和自由'胜。网络推广看似毫不固定,其实也潜在养特定的市场渠道。企业只有细分市场,分层渗透到多个消费渠道,才能有效传递企业的销售信息,更好地利用网络开拓市场,实现企业销售产品的目的。传统的网络推广,主要是通过投放网络广告、建立企业网站或是网络团购等促销活动,这些是以计算机为主的网上终端营销服务模式。而今,随养数字技术、移动技术等以智能手机为代表的新媒体的便利化,企业在进行传统网络推广的同时,一定要注重挖掘新型网络推广的新渠道,如微信公众平台、人气旺的购物网站、搜索引擎营销等,有效弥补线下营销、传统网络推广的不足,从而建立起立体化、多元化的企业营销体系。根据网络推广传播效应强、速度快等特点,企业产品的网络推广一定要非常注重产品的质量和企业口碑,在产品或服务质量上的任何投机取巧,都可能在网络上被放大而带来难以挽同的损失。
 
3.完善网络营梢体系
网络推广体系既包括营销的前期投入与推广,也包括营销过程中的形象树立和维护直至销售的客户服务终端。网络推广的前期投入与推广,指的是企业通过建立自己的网站、网络广告投放等方式,更新企业发展和产品信息,通过对市场需求和产品销售等的数据分析,做好网络推广的前期准备。企业网络形象的树立和维护,是企业网络推广顺利进行的保障,只有良好的信誉才能让顾客放心消费、安全消费、满意消费。终端的客户服务并不代表营销的结束,恰恰是与消费者互动,进行产品个性化定制和服务,抓住新一轮营销商机的开始。与此同时,我国要在网络基础设施建设、货币支付方式、物流体系以及法律法规等方而,为企业的网络推广提供良好的营销生态环境。
 
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