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小游戏盈利门道:最重要的三要素

2010-07-27 9:04:14   |   阅读次数:

  小游戏网站的门道说起来很简单,三个一:“速度快一点,广告少一点,游戏多一点”。本质上都很用户,追求速度、玩游戏的人当然希望好游戏多、速度流畅,不受干扰。不断重复,每天都在上面三点上做功课。小游戏网站也是一个比愚的工作:愚者千虑,必有一得。每天都去想这些事情,总有一天会有些好的结果,对吧?呵呵,听着都觉得好玩。

  不过,其中的分别却并不是太大。直白地说,打开不同的小游戏网站,很少看到其中有什么不同。什么在决定哪个网站好?哪个网站坏?

  不是没有办法,比如UE/UI。小游戏网站为什么图片多?7K7K用户中,7成来自18岁以下的青少年,数据显示出,他们更喜欢图片,虽然看起来密密麻麻,但更直观。比文字要受欢迎的多。坚持对用户的观察,不断修改页面,有心者会去做。

  上面这个数字也是小游戏网站悄悄做大很得意的一个地方。青少年玩游戏很重要一个特性是互动行不强,他们本身不大的交际圈局限在身边的同学之中,没有强烈的需要在游戏也聊天的欲望与需求。这个现象,摩尔庄园在运营中也注意到了。目前传统的门户和大网站恰恰延伸在主流人群中,对青少年本身覆盖不住。给小游戏网站留出了空间。

  DIGG模式。7K7K后台有DIGG模式的影子,每次他们将新的游戏上线,都是放在底层,然后根据用户的点击逐步上调,这实际上就是用户选择的结果。完全的用户驱动。也叫点击调权,是搜索引擎用的最多的。孙祖德原来在百度负责新产品规划和变现,对这一套极熟悉精通。

  但上面只能是经常玩的玩家才能体会,对同质的外观呢?跑前面的网站也在琢磨,聊天的这会,孙祖德说7K7K这几天就出新版,追求更酷更炫、更新潮。

  第二个招式是树立壁垒。全球目前全部的小游戏合计不过十几万,7K7K搜集的差不多。晚一步总是会被动很多,加上上面精细化的运营,效果还是有一些。

  回到赚钱之道上来,小游戏网站靠什么挣钱?

  你知道的,流量,联合运营,VC看重大用户汇聚所带来的平台价值,每天过亿的流量已经体现了其不一样的地方。比如,刚提到的其中一家网站月入3000万到4000万不等,学生假期期间就更多了。排除掉少量广告(他们追求广告少一点),绝大部分收入都来自于与WEB GAME的联合运营。这让大网站既爱又恨,也引起了部分VC的注意。于是习惯性发散下小游戏网站的未来。

  一个可能:小游戏网站做大之后,未来可以自己推出运营WEB GAME,无需和别人共同运营。也可以变成SOCIAL GAME,利用已有的各大SNS平台。进入IPAD也成为一个可能,小游戏产品进入国际市场是最没有文化壁垒的事情,当然,前提是,游戏不再是盗版,而是自己研发的。

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