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杨欢:要做好软文营销 只会写是不够的

2010/7/30 9:38:39   |   阅读次数:

  软文营销在当今的互联网占有的比重是相当高的,大小企业都在运用这种方法进行推广,说的直白一点这就是一种软文广告的形式,也有人说这是一种欺骗行为,当然了就算这是一种欺骗,也是一种善意的吧,除非有一些人利用这种方法去骗取用户的信赖,获得利润。

  一、先了解什么软文写手与软文营销的区别

  软文写手只是目的性推广企业、宣传、品牌推广、产品营销而诞生的一种人,所以软文写手只能称得上是一个名号。软文营销则是建立在软文本身与软文写手之上的一种销售方式,跟写手的区别是差距很大的,想成为一名专业的软文营销者也不是那么容易的。如果你写的东西曝光率等于百分之20-50,那就等于是失败的营销之作。

  二、软文营销的价值所在

  所有人都知道对于网站而言是内容为王,如果你的网站连内容都一塌糊涂,怎能让用户和引擎对你产生好感呢?无谓的发一些数量性的东西还不如写一篇权威性的软文,如果营销软文够好,绝对是会被各大网站纷纷转载的,这样一来,第一对于网站的口碑有很大的作用,第二如果营销的产品得到大大的宣传,第三无形之间对你网站产生了大量的反向链接。

  三、软文营销的技巧

  1、 标题:一篇好的营销软文绝对会搭配一个完美的标题,标题绝对要贴近用户、适合用户,千万不要拿过一个雷同的标题改改了事,这样用户也反感,也没有突出自己的特色,一个软文的标题,就好比你的容貌一样,任何人都喜欢看“美女、帅哥”。一定要让用户对你这简单的标题产生一种强迫性的进入欲望,编辑一个完美的标题,不管你发到任何地方,绝对不会有人删除你的软文。

  标题演示:唐山政府投亿万巨资拍大地震:赚钱非追求目标

  标题演示:拍摄唐山大地震投巨资,绝不为钱

  这2个标题,第一个胜过第二个,因两个标题对比,第一个从标题上来看就比较权威性,而且官方新闻的气息很浓,如果让用户去选择点击,绝对是第一名获胜。就从最后的词句来看,赚钱非追求目标与绝不为钱,给人的感觉,第一个词句中要表达的意思超过第二。

  2、标题设定完毕,接下来就是内容了,内容的原创性是十分重要的,比如你是用户,看到一篇软文后,前几段都雷同,你还会继续阅读吗?原创性在此不多说,因大家都已了解其意义与重要性。(内容不需要华丽的语言,不需要显示你的知识渊博,只要你能写的贴近于人,贴近真实,让人信服就可以了)

  3、调研你要推的产品、企业等等,比如你推广的是一次活动,当然你要先分析这活动的亮点在哪里,吸引什么人群,什么年龄,你也要自己知道这活动的弊端是什么,分析好后你才可进行营销操作,要的结果就是,让适应这次活动的人群,都感受到此次活动的吸引力,不自主的就会去参与进来。

  4、要传达给用户权威性与自身性。权威性当然就要有信服力了,那么如何才能做到信服力呢?就要在文章内容中出现一些较官方的语言,举例:(例子是虚假,请勿相信)

  例子一:7月22日在北京市朝阳区大悦城附近有一名自称为赵三郎的男子在街头裸奔,我当时就差异了,这人是受到了什么刺激呢?后来据调查裸奔男子是因为失恋一时想不开做出了这样惊人举动,我看着裸奔男的痴情的样子......

  例子二:有一名自称为赵三郎的男子在街头裸奔,人们当时就差异了,这人是受到了什么刺激呢?原来裸奔男子是因为失恋一时想不开做出了这样惊人举动,大家看着裸奔男的痴情的样子......

  标红部分是2段的区别,软文营销时,也有一部分心理学在,因说人们和我的时候,是第一人称与第三人称出现,如果用我来表达,用户则会自身贴近于当时的事件,潜意识会描绘当时的画面。

  中间段落中的据调查于原来,据调查更具有真实可靠性,而原来只是大众化,不容易让人觉得有根据,真实不够。事件发生的地点时间要描绘出来,这点也很重要,不知道在什么时间什么地点发生的事件,你看着不晕乎吗?

  5、营销软文版面一定要干净,内容必须简洁,谁都不会去看一篇没有段落的软文吧,软文也别弄的花花绿绿,第一段红色,第二段又变蓝色了,设计软文版面一定要让用户看到的是干净、大方的,并且内容要简洁,不是越多越好的,如果你写个几万字的软文,用户都觉得你写的很累,更别说能坚持的阅读完了,内容一定要精华,而且要突出你要营销的产品,因为用户看的是某个事件,并不是一篇连载小说。

  6、抓住热点结合营销,这样的组合是比较好的,关注的人多,效果也显著,如你推广的是产品,则可以抓取近期比较火的热点新闻与你的产品结合。

  软文营销其实方法很多,最基本的就是这些点点滴滴,如果这些你都已经运用的绘声绘色了,那你也可以说是一名不错的营销者了。本文原创-杨欢 转载保留原作者

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