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名人事件营销太原网络营销的双刃剑

2010/8/5 2:12:21   |   阅读次数:

今天在QQ群里,朋友们在热烈的讨论着整形医院网络推广的一些名人事件营销,比如某某医院找XX红人做活动等等,其实关于整形美容行业的名人事件营销,北京乃至全国,可能走在最前面的就是那么几家医院了,在我进入整形美容行业2年来,关注这一行业的新闻比较多,而且养成了习惯,喜欢在事件背后找根源。

  “人造美女”——炒作需要先行性,切勿东施效颦。

  最早最成功的名人事件营销,当属“中国第一人造美女——郝璐璐”事件,伊XX整形医院凭借着这一事件,成功上位,开创连锁机构,走向了企业集团化的道路。可以说这一事件,是伊XX整形机构成功的最大的契机。

  而这一事件的后续炒作,才是值得我们思索和回味的。

  郝璐璐策划团队在同伊XX发生不可调和的矛盾,产生分歧后,又一次策划了“郝璐璐南下接受二次整形”的活动,去广东某整形医院,但是,这次策划活动的本意 被完全扭曲了,广东某医院没有火起来,反而伊XX又一次进入了广大观众的眼前。郝璐璐策划团队开始了“全国巡演”,北京,西安,济南,无锡……据了解这些 造势活动并没有给自己的医院所带来多么大的效益,而伊XX却一次又一次的进入了观众的眼中。

  同类事件炒作中,如史XX炒作的“人造美女——杨媛”,以及南派整形(我对上海以南的以华美等整形医院为代表的统一称呼)做的各种“人造美女”事件,但是目前用户们已经基本对这样的事件“免疫”了,已经不能吸引眼球了,炒这些事情,您还不如回家炒蛋炒饭!

  “范冰冰整形”——炒作的策划很重要,切勿触碰名人根本利益。

  另外一件成功的名人事件营销,从前期策划到中期执行,再到后期的推波助澜,可以说是运作的最好的了,那就是“范冰冰”整形事件。某日,在天涯论坛有人爆料:指名道姓范冰冰是在北京XX整形医院进行的手术,同时进行了哪些项目都有,此贴在马甲与不明真相的围观者中迅速升温,另外,各 大论坛在各种“围观众”的强力炒作下,此事愈演愈烈。当达到最鼎盛和火爆的阶段,田XX “勇敢”的站了出来!在各大网络媒体(新浪,搜狐等各大门户网站及各大人气论坛)宣称:范冰冰并非我给施行的手术,尽管(注意这个转折)我给很多明星做过 手术,但是范冰冰绝对不是我给做的!此事不仅没有就此停息,反而起到了推波助澜的作用,最后逼迫范冰冰不得不放低身价,亲自到中日友好医院整形科进行了整 形鉴定以正视听。

  此事似乎就这么不了了之了,但是为其在后续宣传起了相当大的推动作用,此后,田XX在各种媒体,电视,报纸,网络上开始不停的营造一个“明星整形专家”的形象,推波助澜的运作持续升温,田医生也就一夜成名。

  其实这个事件简单分析一下就可以了解一下流程了

  1、 天涯论坛发帖:引导群众舆论导向。

  2、 门户站的声明:激发矛盾。

  3、 持续升温,将矛头直接指向了当事人,逼迫当事人走向前台。

  4、 借势炒作,提高本人知名度。

  同类事件炒作中,还有一个比较出名的是北京XX女子医院,在网站上声称范冰冰在其医院进行了某某几项手术,而范冰冰似乎对此颇为愤怒,上一次的炒作 已经让她很烦恼了,此次她直接将此医院告上法庭,对簿公堂的时候,此医院更绝,拿出一个与范冰冰同名同姓的“范冰冰”来,声称,我们宣传的此“范冰冰”非 彼“范冰冰”……最后貌似法院判决此医院一次性赔偿10万元给范冰冰。

  分析两家针对范冰冰整形的炒作事件,不难看出,田XX的炒作是有其先导性和准备策划性的,而非盲目开展,肆意妄为,而且,我认为,田XX的最高明之 处,就是,完全站在了局外人的角度,完全可以从头到尾不认账,我们也是被逼无奈,最近因为范冰冰事件,我们也很“苦恼”……当然,谁苦恼,谁心里最清楚!

  而北京XX女子医院则有些冒失了,明目张胆的对名人进行“侵权行为”,这样,必然遭到反击。同一事件,两个人不同的炒作方法告诉了我们,越大的牌,风险越大,拿名人来炒作,先把自己保护好了!

  针对近期的一些炒作,比如凤姐,兽兽等,巡回演出于中国各大整形医院,甚至凤姐开口就要20万出场费(此事待考证),观众已经对这些哗众取宠的推广 营销行为失去了耐心,我看过兽兽去XX整形医院“表演”的过程,国内知名主流媒体都有了报道,但是等回头看看评论的时候,人们更多关注的是“兽兽”这个 人,而非XX整形医院。这样的炒作基本可以说是在做无用功,尽管在短期内会有比较强烈的反响,但是,这些并不见得会有多么好的长期效果。

  前几天在跟某位资深总监聊天的时候,我们一个共同的观点,医疗整形美容,营销推广的重点,必然是在口碑营销上,做再多的硬广,再多的电视,未必有一篇好的软文投放在好的平台上的效果好。网络的用户越来越精明,大部分的用户已经对广告具备了一定的免疫力,有其是医疗整形用户,他们往往希望能够看到真实的,客观的案例,而非诸如“芙蓉姐姐”“凤姐”等怪异的,挑战传统审美标准的网络红人。

  整形医院网络推广中的名人事件营销,其实是把双刃剑,做的好了,那就一步登天,成功上位;做的不好,可能遗臭万年,一落千丈。其实还是归根到底,符合大众需求的就是最合适的,无论是从用户的审美需求,还是用户的娱乐需求,我们给用户传达的是真、善、美,而非假、恶、丑!

 

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