新闻观点

地方网站生存哲学:缴费客户是挖出来的

2010/7/9 2:11:53   |   阅读次数:

  客户是地方网站的衣食父母。地方网站的同类化竞争日趋激烈,不论你是做门户、开论坛,还是搞二手、聚人才、推网购,一家独大、坐享其成的日子早已一去不复返了。要实现稳定的盈利靠守株待兔,靠等着客户来访问你的网站必定不成,至少效果不佳。对绝大多数站长来说,资金十分有限,投不起搜索引擎推广,也承担不起户外广告的费用。在这种情况下,除继续热衷于SEO外,笔者认为最原始,也是最有效的方法就是线下营销。营销学告诉我们,广告宣传敌不过电话营销,电话营销敌不过登门造访,这也是汽车大王亨利·福特对他的代销行的劝告——“亲自登门访问以招揽顾客”。这里,我想与大家共享一下三明0598人才网线下争取客户的实战经验,希望对各位地方网站站长有所启发。今天先探讨“客户从哪里来”问题,下次再谈“如何争取客户”。

  我们的目标是盈利,我们的时间和精力又有限,不可能到处撒网。为此,选定一些潜在客户很重要。一是保存量。就是自己网站上现有的注册会员,这些客户已经对网站有了初步的认识,最可能转化为正式客户。也许就差一个电话、一次登门就OK了,千万不要让他墙内开花墙外香,让其他网站发展去了。二是挖墙角。就是对同类网站的现有客户进行营销,尽管很难听,不厚道,但很管用,因为他们是愿意掏钱的。其实我们认真研究下,很多成功人士都是“先创业,之后成名,最后才诚实起来”。当然,前提条件是,你具备差异化的优势,比如提供更好的效果,更优的服务,或者更低的价格。三是查黄页。有的地方工商网站上有新注册的企业名录,电话号码和地址都全了。要不就花点钱买一本最新的电信黄页,根据自己的营销范围,一个一个去排查和争取。四是扫大街。这个有点累,但对网购类和人才类的网站很管用。分片区分地段有计划地去跑,看到有贴出打折信息或人才招聘需求的大企业、小商店都可以去争取,可能生意不成,但至少可以增加一则原创资讯。

  今天,就说这些。在此申明,本文由0598三明人才网www.0598rc.com原创,在A5首发,转载请注明出处,谢谢合作。

相关新闻
首页 | 关于我们 | 网站建设 | 网站优化 | 服务范围 | 案例作品 | 信息资讯 | sitemap