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地方人才网:向优秀直销人员学习

2010/8/17 1:22:03   |   阅读次数:

  (题外话:写文不易,编辑留链!3Q!)

  在A5,有着许多站长在从事人才网站的运营,在人才网中,推广成了许多站长每天必须的功课,我们也能够在A5上看到许多站长发布的文章交流经验,受益匪浅。而在人才网的运营中,行业人才网与地方人才网的运营有着一定的差别,营销方式上也不尽相同。上次在A5上看到一篇优秀的文章,是作者www.nzrcw.com写的一篇《行业人才网精准推广实战经验总结》,里面详细阐述了该行业人才网在推广过程中的一些精准营销手段,非常可行且实用。而作地方人才网,是否就可以套用该模式呢?其实不然。

  该文中所描述的方式,就像是英格兰踢球—高举高打,中场貌似不很重要,这是由行业人才网的特征决定的:企业分布在全国各地、求职人员也分散不均。因此,地方人才网如果放弃中场,缺少组织盘带,那么肯定不会成功,那地方人才网该如何做好推广工作呢?我决定在总结高人前辈经验的同时,www.0736zpw.com的推广经验还给了我们一个启发:像优秀的直销员学习!

  向优秀的直销员学习什么?

  一:敢于拜访

  感情是在走动中维系起来的,这话一点也不假,亲戚长久不走,感情也就淡了,地方人才网更是如此,我们纵观直销行业,一旦有了新品,恨不得把你从被窝里扯出来向你宣扬该新品的优势,所以地方人才网站长是否也可以做到呢?在传统节假日前我们拜访企业客户,送上祝福?当网站有新的促销时,上门拜访告知?超市不都经常发个DM别在门缝里么?

  二:善于沟通

  用舌绽莲花来形容部分优秀的直销员一点也不为过,他们敢于宣扬、善于宣扬、喜欢宣言,一个产品的优点在他们眼里随便也能罗列出上百个特别之处来,最后让你忽忽悠悠就购买了,我们也要如此,善于沟通,善于宣扬,沟通宣扬什么呢?当然重要的是网站远景和网站数据,表明我们的站点多么专业,数据量如何丰富,我们的未来如何远大等,让他觉得只有来你的站点进行求职招聘才是最专业的选择。

  三:严密的语言

  大家接到过保险业的电话么?在营销人员的培训中,保险业往往被作为其他行业营销人员的案例,原因如何?因为他们经过长期的积累、沉淀,总结出了任何客户可能问到的问题,并编辑成书让所有人背下,其中比如就有我买了保险万一赔付后我除了老婆还有个小蜜该怎么得到受益?我怕老婆用赔付金跟别人跑了怎么办?等一系列你根本想不到的问题,但他们却全部罗列了出来,而且一万个人只有一个标准答案。而地方人才网站长也需要这种精神,将遇到所有客户提问罗列出来,并形成标准答案,让客户感受到我们的专业程度。

  四:学会扫楼

  这个不用说了,我们都被上门拜访的直销人员“骚扰”过吧?是的,我们也要学会扫楼,扫社区、扫企业,当然不要敲门拜访,只要能让他们出门的第一时间看到我们的广告,看到我们的网址就行。(别贴牛皮癣,多想新颖的办法)。

  我们相信,结合行业人才网的精准营销,再将自己培养成一个优秀的直销员,地方人才网站长一定会取得成功!

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