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谈如何分析一篇软文中的虚假成分

2010-04-08 21:16:04   |   阅读次数:

  相信喜欢在网上阅读博客的朋友们都有一个头疼的问题,就是经常看到软文。有时候是动了真感情去看,但到了最后,才发现文章中的诸多疑点,心里自然会觉得郁闷难耐。自己的感触也很深,如何去辨别软文才能不浪费自己的感情,请看下面,就是一个典型的软文让我们大家一起去分析软文中的虚假成分,括号里面是个人的见解。大家都有自己的想法,觉得不对也可以评论下。

  从一个毕业就业失业的大学生到某大型服装厂的人事主管再到自己创业卖服装,年营业额达数十万元的老板,(标题写的不错说出大多数人的希望,给人感觉想去读一下看一看到底是什么样的经历)小徐在短短的两年时间里,实现了很多人可望不可及的目标。服装行业在金融危机中可以说是遭受冲击较大的行业,然而在这种形式下,小徐抓住了机会,用别样的营销方式创造了财富。(前段没有什么可以去深度怀疑的)

  厂家直接进货保证货源

  服装除了款式,最重要的就是质量,因此,在货源上,首选那些大型的服装加工厂。这些工厂通常会为一些名牌服装代加工,往往会有一些尾货剩余。每加工一批服装以后,这些尾货会因为有一点点瑕疵而被工厂处理掉,处理价甚至比成本价还便宜。小徐在这些工厂进货,可以比别人节省一大笔成本。(看到这里大家会想,笔者写的还不错,说的也对,只要抓住那些实惠的通道想挣钱也不难。其实不然。那些大工厂通常都有自己的尾货处理部门,有的只要打个电话马上就有来拉走,因为质量可以保证,那些长期做尾货的大商人有岂能错过这个商机,一个资本不足的人又怎么去和他们竞争。当然不否认有那些极具商业头脑的人去说服工厂的尾货处理部门。我们就继续往下看)

  选择男装降低压货风险

  对于服装来说,最害怕的就是压货。一旦某个款式的服装不畅销,造成库存积压的话,就会阻碍现金流的运转,特别是对于小成本的服装店,现金的流畅更为重要。因此,小徐选择了比较传统的商业休闲男装,相对于女装来说,男装的款式比较固定,不容易过时,只要质量好,一般不愁销售。不像女装,每年一个款,一不小心就会造成积压,很容易就亏本。男装款式的相对固定,也让小徐有信心给客户提供无条件退货,可以进一步树立良好的形象。(这一点的市场分析不错,现实的销售链条的确如此。但其中的细节问题值得读者去思考。男装部容易过时不错,但不代表不会过时。尾货是不能和厂家退货的,无条件退货,只会让你手上挤压太多不可以销售的衣服,笔者有提到"树立良好的形象"既然要树立良好的形象,那下被人退回来的货压根不能销售,对于一个资金有限的大学生来说。这样的挤压无非是致命的。当然我也不否认那些极具商业头脑的人建立自己的三手货源销售渠道。呵呵)(一篇文章看到这里我基本就放弃看下去了,软文成分太大)

  垄断销售防止压价风险

  有竞争就会有价格竞争,为了保证自己的货能够卖到好价钱,小徐采取了买断制。每次工厂有什么新货出,只要款式好,小徐会全部进行买断,以防止市场上有人压价竞争,这样自己就有足够的利润空间。(这里的漏洞太大了稍微有点分析能力的人都能看到,买断制·试问一下有几个大零售商,可以说我可以直接买断一个工厂的新货,没有实力的批发商也不敢说吧)

  无门店销售无铺租压力

  为了进一步压缩成本,小徐没有将衣服直接卖给终端消费者,而是卖给了服装店铺。另外,小徐还在网上发布信息,卖给全国各地的批发零售商。没有采用传统的门店销售,也就没有了铺租的压力。(这点就更加可笑了。供货给零售商,那你就是分销批发商了。职业转换不是一句话就这么简单的,有经历的人可能有感触啊,呵呵。在说在网上发布信息,网络的成功有岂能是发布几条信息这么简单,多少草根站长,挤破头,付出了无数的心血,也没能把一个独立网站做成大流量的挣钱的网站。)

  投资分析

  成本投入:启动资金18000元,全部用于购买服装1000件,无店铺租金,无雇佣人员压力,以后根据货源调整。

  盈利:每次进货1000件,每件盈利平均8元钱,每月净利润平均15000元。

  资金周转周期:快的一个星期,慢的一个月。

  (这是笔者最后写的投资分析。我给笔者也做了个小借鉴:风险指数,进入正常运作轨道后风险极低,如果要辞去原来工作,则承担无固定收入风险。这样的软文在网上笔笔皆是。相信有的读者看过之后也新潮澎湃,心想只要按照笔者的做法去做,就一定可以去做,那你就注定吃大亏。我也不否认个别的人去追求这样的做法成功了。这样的人可能就占到了我文章提强调的俩句:他们极具商业头脑。有人格魄力。在发现不对的时候马上转变方向,绝不钻牛角尖。)

  以上就是我对一篇软文的分析。里面笔者的链接我也删除了。有不同意见的可以提出自己的看法,共同讨论吗!呵呵

  晚上八点我会退出《亿衣商城的成功经历》大家明天就能看到啦!!转文章的加上我的外联www.yiyiwangguo.com里面有我更多的原创哦。

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