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贺黎湘:传统行业如何做好互联网软文营销(一)

2010-04-08 21:21:18   |   阅读次数:

  1、软文营销是硬广告的有效补充

  软文营销讲究的是润物细无声,于无声处听惊雷,以目标受众容易接受的方式切入消费者内心,并在消费者经常密集的地方进行软文教育,打动消费者,最终促进消费行为的一种“软”营销。这种“软”营销与传统的营销方式有着很大的区别,传统营销通常广告环节,通常会借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒体,进行“硬”广告投放,这种广告特征通常是注重卖点提炼、注重消费者利益驱动等,往往直来直往,消费者看惯了传统的硬广告形式,形成强烈的免疫能力,并产生一定的排斥效应。这个时候若能借助互联网,有效采取软文营销,能与传统的硬广告形成有效互补,注重软硬兼施,往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必胜客等便是非常好的列证。

  2、软文营销具备低成本、高效率的优点

  软文营销侧重于创意和策略,投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等,若是借助论坛进行软文炒作,再加上一个推手顶贴费,几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过十万。而传统的电视广告、报纸广告,随便投个十几秒的广告或半版广告,价格肯定不止这个数目。从效果上来看,成功的软文营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道,并能细节着手攻占消费者心智,借助互联网传播的优势,因此小成本通常能带来大效应,相对于所谓的“一般广告费都打水漂”的硬广告费,性价比自然就出来了。

  3、软文营销在抢占消费者心智方面独具优势

  在接触软文营销的5年时间里,通过对成千上万个软文营销案例的总结分析,笔者认为,软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联,因为要做好软文营销,通常要经历“竞争对手软文营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“确定软文投放的位置”、“寻找切入点,将产品/服务信息巧妙植入文章”、“根据软文营销执行状况,不断调整软文营销策略”等七个阶段,这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯,换位在传统营销领域,相当于经历一个完整的营销过程,因此说软文营销在抢占消费者心智方面独具优势。

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