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太原心诺:行业网站运营推广杂谈

2010/3/25 19:53:27   |   阅读次数:

前几天写了一篇《行业站运营大揭秘,助你迅速成为行业龙头》,文章发表后经常有朋友问我关于如何做好行业站的的运营推广,今天有空静下心来结合自己的经验和大家聊聊关于行业站的运营推广心得。网站推广总的来说就是线上线下推广两条路,对于行业站来说,线上线下相结合的推广方式更有效一些。对于线上推广来说,已经有很多文章做了介绍,大家可以百度一下,下面就谈谈如何进行线下推广。

  很多行业协会都会经常组织一些行业内的活动,如各种论坛,经验交流会等,经常参加这类活动对于人脉的拓展、网站的推广是非常有效。而且这些活动结束后,组委会一般都会出类似会刊之类的纸质刊物,刊物除了刊登一些活动总结、嘉宾讲演稿、行业资源信息外,各种行业企业的广告是这种刊物的盈利手段,由于针对性比较强,很多企业也愿意在上面投广告。站长们可以抓住这个机会和会议组织者联系采取资源置换的方法,在会刊上刊登网站广告。这样操作下来,经过一段时间的积累,你的网站在行业内也算混了个脸熟,一些人有时候在找资料的时候可能会想起你的网站,这样我们的目的也就达到了。而且一般这样的会刊是在内部进行发行的,所以上面都会有一些参会人员的联系方式,至于怎么利用这些联系方式就勿需多讲了吧。

  将网站推广出去以后,接下来就要在网站的内容上多花一些心思考虑如何留住访问者,让这些访问者进一步转化为网站的注册用户。因为对于行业站来说只有注册用户积累到一定量的时候,才会使网站建立起一个交流的氛围,有了交流互动,网站才能做活,才能有更大的发展空间。

  要提高网站的注册率,首先从网站界面功能来说,要确保页面设计规划清晰明了,让访问者通过网站导航就能迅速掌握网站的结构,知道自己“下一步”该做什么。因此网站栏目不宜过多,让访问者知道自己当前所在的位置,并且通过导航能快速找到感兴趣的内容。除了界面等外在因素外,更为重要的是网站要能为用户提供有针对性的服务和有价值的内容,使网站成为行业用户交流的一个平台,这样才能使网站得到用户认可,提高用户的忠诚度,从而树立起网站自己的品牌。

  网站注册用户积累到一定数量的时候,意味着网站在业内已经具有一定的品牌影响力,接下来就可以考虑提供更高端的服务,比如收费用户,收费信息等。信息是有价值的,当树立了网站品牌以后,信息的价值更能得到体现,也是用户能认同这种做法,这时候推出收费是水到渠成的事情。

  因为我们网站的用户是通过线下宣传积累而来的,这就使这部分用户在接受收费项目的时候,在对网站信任度的建立上有一个先天的优势,这部分用户付费的几率要比从搜索引擎或者是线上推广过来的要大,有了这个基础,也能给从线上推广吸引过来的用户提供更多的信心,从而使网站进入一个良性循环。这里不是说线上推广就不重要,对于行业站来说这两方面的推广都是非常重要的,可以相互促进。

  既然收了费,那么如何提高信息及服务质量是必须要考虑的问题的,要做好这方面的工作就要对用户需求进行调查,不断创新,让用户感觉到网站的确是实实在在的为他们提供服务,这个钱花的值,只有这样,网站才能真正在用户心目中树立品牌。

  

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