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如何在网站中加入电子商务模块增强赢利能力

2010-09-28 0:08:18   |   阅读次数:

  现如今,电子商务被起来越多地运用于企业的营销领域之中,为企业的赢利能力增强提供新的动力源,以致现在出现了公司产品营销集体“上网”的盛况,这也为站长提供了广阔的建站市场。然而,没有这方面资源的站长如何在电子商务大潮中分得一杯羹?这就需要站长利用自己手头的网站资源,认真思考网站与电子商务可以结合之处,把电子商务引入自己的网站之中,形成独具特色而又与网站内容结合紧密并为用户欢迎的模块,通过这一模块吸引用户产生购买,从而为网站赢利创造一条新的途径。

  作为网站站长,首先要考虑适合自己网站的产品。从网站涉及的领域和内容入手,往相关的行业上下游领域寻找相关的产品,这是增加电子商务模块的第一步工作,也是对今后这个电子商务模块能否成功的关键所在。以奇奇漫画网为例,该网站定位于最新最丰富的漫画作品的更新发布,以供漫画迷分享,网站的用户以忠诚度比较高的漫画迷为主。针对网站这样的定位和用户组成,如何加入适当的电子商务模块成为认真思考的问题,结合漫画相关的上下游领域,漫画书和光碟以及动漫游戏产品成为与网站可以较好地结合的方向,于是按照这个思路,把与动漫相关的书籍和光碟产品作为主推的电子商务产品。

  接下来需要做的工作是考虑如何在网站用户中树立网站的信任度,从而使用户凭借对用户的信任度增强对网站电子商务模块的信赖,促成和增加用户的购买行为。具体可以从以下方面入手:一方面保持网站内容及时的更新,同时更要保证网站内容的质量,使网站真正成为提供高质量内容的平台,增强用户的实用性,从而使用户增强对网站的依赖感和信任感,使网站树立为用户服务的良好形象;另一方面网站需要适时适当地在站内提供对电子商务产品的介绍和引导功能,适当地增强用户的体验和便利性,通过对网站用户的引导以进一步提升用户购买产品的转换率。

  最后,在电子商务的赢利模式方面,站长可以在实践的过程中不断地总结和寻找更多赢利模式,不要停留在当前已有的赢利合作模式上。例如最开始可以采用类似于淘宝客的“利润分成”合作模式,站长不负责产品的分销与物流,只在产品发生销售后获得一定比例的收益。而在发展过程中,应该不断地探寻更多的赢利模式,在条件成熟之后,尽可能地找到自己能够掌握的货源渠道,通过自己的运作,消除进货与分销之间的层次,从而更多地获得其中的利润。而这应该成为站长发展网站电子商务模块的长远方向,一旦把这方面的业务做成熟,就可以使之成为网站最为稳妥可靠和最为可观的收益来源。而站长最终也可以凭借这方面的稳定收益来源成功转型,把网站转变成为电子商务的工具平台,内容作为吸引用户的凭借,而电子商务的运作则成为真正赢利的核心。

  在数量众多的网站中,相当数量的站点都具备融入电子商务模块的条件,而其基础就应该是基于网站的内容。电子商务的产品与网站内容的结合程度直接决定了未来可能产生的收益。在确定了一定的赢利模式之后,应当在总结经验的基础上继续拓展产品的来源渠道,从而尽可能增加能够获得的利润,不断调整模式,将电子商务模块的赢利能力调整到最佳状态,使之成为网站最终赢利的重要途径。本文来自漫画http://www.77manhua.com/转载保留

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