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建个网站卖茶叶——小投入带来了大回报

2011/4/10 15:01:57   |   阅读次数:

找了这家网络公司,花了2000元,,我的茶叶网站就上架了!开头半个月,就是努力的发表文章,以填充网站内容!这半个月过得很充实,也充满希望,因为有方向,就是一直更新文章!半个月后,觉得差不多了,就想等着客户来访问!一天天过去了,QQ图标就是没闪过,我一个人孤零零地呆在QQ列表上!

  这到底是怎么回事呢?看别人做得那么成功,我怎么一点生意也没有?于是我找一些QQ群去问,有好心人问我网址,我给他看了,他说内容不错,就是推广不力!推广?我不知道什么意思。他说你去找个SEO公司做一下优化吗,发表一些文章,然后你就会好点。我按照他的方法做了,后来也懂得了百度空间有上首页,就专门在首页上踩别人的空间,并加了好友,一天加满50个,第二天再继续加!唉,为了百度空间的文章,又浪费了我两天时间。好些天过去了,还是没生意,百度空间的访问量是一天天在增加,我的网站访问量也有在增加。直到有一天,有个北京的加了我的QQ,问我是不是茶农,我当然说是安溪正宗的茶农家女儿!聊了大概二十多分钟,他说准备五一来安溪,要来我这看看!第一个客户居然是要来我家的,很出乎我意料!我当时也没真往心里想去,就答应他了,并给了他手机号码。接下来的几天,天天有电话和QQ加好友,但很多是推销广告的,什么百度代理啊,谷歌代理啊,一开始什么也不懂,总是很耐心的听他们解释,但一听说要花钱,我心里就紧张,我没钱做广告,就假意答应他们考虑考虑!可过不了几天,就又打来电话,烦啊,有接过几次,后来只要一看地区号,就不接电话了,有时为了验证是不是广告电话的,偶尔接了一下,一听是百度,就挂了!生意没接到,电话倒是接烦了!

  没生意,我就又上QQ群,问那个好心人,他说别急,你文章正常更新,百度空间照样添加好友,注意找些相关茶叶的好友添加,如果还有时间,去淘宝上看看!淘宝?又一个新的词语。按照他的解释,我总算明白了些什么,就又花了几天时间,去注册了个淘宝ID,上架了100多件茶叶商品,就又坐等客户上门。几天过去了,淘宝还是一件也没卖出去。郁闷啊,泡淘宝论坛吧!看了淘宝大学,修改了商品标题和分时上架,又一个一连几天,奇怪,还是没生意!

  我又问那个好心人,他也笑了,说,要不我找你买两斤吧,当给你鼓励!第一笔生意居然是这样成交的。我哭笑不得。但总算做成了第一笔生意,虽然没赚钱!这个好心人后来的铁观音茶叶全是由我供应的,因为我的品质和价格出乎他的意料,他说没想到茶好价格还这么便宜,要是在他所在的茶店(上海)没有上两千元不可能买到我给他的品质,而我才卖他300元一斤。

  这第一笔生意,让我产生了很多想法!我决定先从QQ做起,主动加群加QQ,和他们聊茶聊铁观音,等熟悉了,就主动送少量的茶给他们喝,也不讲价格,我的说法是“天下茶人是一家,送茶是应该的。”最有趣的一次是,我送了三两陈年铁观音,二十年以上的,那个人收到后连喊“去火去火。”一直要我的地址,我给了他,结果他送来了满满一箱他当地的特产。我很奇怪,三两茶叶不过几十元,你送这么多东西给我,不是亏了吗?他停了好一会才说:“象这种顶极的陈年茶,在我这一斤起码五六千元,你给我三两,我就按一千五给你买特产了!”汗!看来是我不懂行情了,后来这个人一斤按600找我买了二十斤,这是我赚得最多的一次零售,因为成本一斤只要七八十元,当然现在是买不到了,因为货极少的缘故!

  QQ,让我结交了许多朋友,最初我送过茶的好友,现在每年都有找我买茶,而且价格从来都是由我开价,他们从不议价。而我也总是找最好的茶给他们,利润也控制在30%以内!这是后话,这里不再提起!

  话说到了五月一日,北京客户真的来我家了。我家朴实,没什么好招待,五一也是茶季,也没时间照顾到底,这个客户也知道茶季忙,也就不怎么打扰我们,就是随我们上山看采茶,到做茶间走走看看问问而已,最多的就是照照相。等茶叶加工出来了,他就和我们一起就茶论茶,也一起去茶都看我们卖茶,三天时间,我在中午陪他去本地茶都逛了一圈,到亲戚农户家走走,就是让他参观做茶过程。三天过去了,这个客户说要买一千斤茶叶带回去!一千斤!出手我意料!原来他是在马莲道开茶店的,以前一直在北京收购,这次他想自己到产地进货,就上网查找信息,偶然加了我QQ,聊了之后,就认定要来我这看看了。由于之前没想到他会进货,以为最多也就是买几斤茶叶,然后我再送他几斤了!没想到他一进就是上千斤,这下可为难我了,我家没那么多茶叶。他也清楚的知道,我家茶叶一加工出来,第二天就上茶叶市场出售掉了,还好他懂茶,又和我家交流了三天,我们也大体知道了他喜欢的口味和价格。由于五一正值旺季,茶价较高,当然品质也较好,他就以平均300的价格订了一千斤,并现场支付了70%货款,然后安心地回去了。我整整忙了三天才搞定了1000斤的货发给他。第一个茶店批发客户吃货量就这么大,算下来,我纯赚了10万,后来这个客户就一直在我这拿货,他也承认,确实比在北京进货合算了很多!

  网上卖茶,我苦苦郁闷等了二个月,却无比幸运地等来了第一个大客户,从此我信心更足!泡论坛,让我更多地认识了国内各地的茶友,友好交流,偶尔搞茶友会,每一次付出都能收到十足的回报,而这种回报总是无心得到的。无论论坛还是QQ客户,他们买茶大都会通过淘宝交易,并不是不放心我,而是为了让我得到更多的淘宝交易信用。半年的时间,我信用达到了皇冠级!

  三年过去了,当初的网站也经历了不下十次的修改,网站数量也多了很多个。但不管怎么样,对于网上卖茶是越来越有信心,我的小甜头,也带动了我周围的邻居好友,他们也一个个的做起了网上卖茶生意,手段也越来越多!QQ群发,手机群呼,论坛群发,旺旺群发等等,这些手段我也用过,效果初期确实也不错,但现在越来越不行了!于是我决心着重做网站优化,放弃以前多个网站,专心做一两个就好!更重要的是,我想放弃对茶叶生意的直接管理,茶叶前线交由我的助手去做,我将转行做茶叶网站广告业务!对于这一块,我还很陌生,我希望能得到各大站长站高手的帮助,我将踏上新的旅途!

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