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浅谈对网络营销的一点认识

2009/10/3 13:11:02   |   阅读次数:

  说到电子商务和网络营销,其低成本和大市场营销模式的特点,已经被很多企业认知和认可。在面临全球经济危机的大环境下,电子商务逐步走向成熟,这也是社会在不断完善和进步的具体表现。然而还是有很多企业主或者个人对于电子商务不甚熟悉,对网络营销的认识也很简单。下面笔者谈谈几点重要的数据分析,这不但对企业主了解网络营销有帮助,对一些才进入网络营销的同行朋友也是有用的。

  首先要想做好网络营销,企业主要对这个行业有一定的了解,明白自己做这样的营销能获得多大的利益,不能光听从业人员说。

  1、企业主准备花多少钱进行相关的网络营销。

  企业要花多少钱在相关的网络营销上,这个是企业首先要明白的事情,有了预算,从业人员才能根据预算和产品特点做出相关的精准营销计划方案。从而得到更好的营销效果,为企业创造更多的利润。

  2、根据企业预算选择最佳的网络营销手段。

  根据企业的网络营销费用,选择相关的网络营销手段,也就是一些符合费用要求和产品特点的推广方法,把免费网络推广方法和付费推广有机结合起来,从而争取效果的最大化。

  3、通过这些网络推广方法获得多少流量。

  根据自己制定的网络推广方案,进行相关的网络推广,究竟能获得多少流量,这个对于企业来说,是最关心的问题,自己花了多少钱,带来了多大的效果,对于从业人员来说这也是自己价值的提现。

  4、通过推广,获得流量的PV转换有多少。

  获得流量不是电子商务网站进行推广的最终目的,需要的是有更好的PV转化,有了高的PV转化率才能更有机会让推广过来的流量进行消费。要是一个人进来只是简单的看看首页就跳出去了,那他肯定没有进行消费的想法。这个也是判定你方案中对用户群的判断是否准确到位。还有就网站本身的内容对于浏览者的粘性有多大。

  5、获得的流量有多少进行相关咨询,有多少进行消费。

  进行针对性的网络推广,获得的流量也应该是目标用户人群占多数,网站的内容只要是能很好的满足用户的需求,进行相关的咨询和消费占总流量的百分比就应该很大。

  6、已有的用户有多少重复消费,有多少自愿帮你口碑宣传。

  已有的用户重复消费和自愿帮你口碑宣传,这取决与你的产品的性价比和在线客服人员的素质。如果你产品本身的性价比都优于同行产品,还有就是线上客服人员需要的是热情,有耐心。细心解答客户的问题,给人留下一个好的印象,做好口碑营销。要是这两样都做到位了,那已有用户进行重复消费和自愿给你口碑宣传的机会也是比较大的。

  7、网络营销能给你带来多大的收益。

  收益永远是企业主最为关心的问题。有了投入,就得有收益。这个问题也是我们这些从业人员也应该有所了解的。一个好的网络营销方案+一个执行力强的从业人员+用户粘连性高的网站内容。只要是把这几点做到,做好。我想利益最大化应该不是难事。

  其实这也是一个网络营销方案实施的流程,在网络营销实施中要不断的分析,不断的调整。

  原文载:www.meidiyq.com。

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