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地方人才网运营杂感

2009/12/25 13:15:50   |   阅读次数:

  人才网按规模的大小分为三类:小型人才网、中型人才网、大型人才网。下面结合本人做人才网的经历谈一谈。

  小型人才网

  一般小型人才网都是一个技术出身的人,建了个小网站,或是销售出身的,花点钱找人随便建个人才网站,然后在各大人才网站上面采集职位,企业信息越多,关键字就越多,被搜索引擎收录了,流量就来,不收录就等死了,但像人才网这类网站的关键字非常特别,一般是XX公司,XX企业的,这类关键字除了企来本来的网站外,就很少其他地方出现这类关键字,所以关键字优化也相对简单,最简单的做法就是尽量采集多点招聘企业信息及职位信息吧。流量有了,广告收入也来了。简单说明,就是以流量换收益,靠联盟广告赚钱。

  中型人才网

  一般是从大型人才网站出来的销售精英跟技术精英合作组成的团队。他们从事过这个行业,对这个行业的前途有瞳景,可惜这个行业群狼四起,不是这么容易的,这类网站主要经营模式跟猎头相似,表面上是搞人才网站,但实际上是一个廉价的猎头服务公司,因为他就夹在人才网跟猎头公司之间,既为客户提供人才网一样的服务,但又要比人才网做得更多,要主动为企业客户提供选人的服务,还要收费比大型的便宜。要不然企业就会去大型的人才网站里,因为中型的人才网始终名气及不上大型的,简历数据,广告效果都比较差。

  概括一句:就是以服务换收益。

  大型人才网站

  他们在国内发展了多了,有一定的规模,主要销售方式为电话营销,有企业内部运作流程定制的客户管理系统,对客户开发、管理有一定的流程,标准。公司内部有明确的分工及各个职能部门:市场部,销售部,行政部门,技术部门等。

  市场部负责市场推广,宣传。

  销售部负责目标客户销售,客户开发。

  行政部负责公司内部管理,包括招聘,培训,薪酬福利管理等。

  技术部负责人才网站的维护,开发新功能,日常管理等。

  基本上大型人才网营利方式都是相似的,都是一队非常大的的销售团队,以人海战术去向企业拉单,因为服务的特殊性,基本上拉了多少单,就有多少利润,业务员的提成很高,但底薪很低,像保险一样。以这种模式激发起销售员的动力,拼命似的去接单。只要还是靠多看积累起来的名气,市场宣传带来的效果来吸引客户。

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