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杨文剑:IDC我的第一桶金 SEO我的成长期

2010/2/9 14:18:36   |   阅读次数:

  杨文剑,男,1985年出生于湖南省永州地区江永县一个偏僻的小山村,QQ:251022543,2007年毕业于中北大学分校自动化专业。2010年打造自己的个人品牌杨文剑网络营销博客www.YangWenJian.com。

  从2006年10月接触到互联网用SupeSite/X-Space+Discuz架起人生中的第一个网站开始,那时是大三美好的大学生活。半玩耍性的做站什么也不懂,也没自信。网站每天有一百多的流量,投入了上千块钱到大学毕业一年多一分钱没赚到手,除了GG帐号里有20刀外。

  大学四年就糊里糊涂的过去,觉得最有意义的就是大四下学期时没课也不想做毕业设计。跟同学到一家股票软件公司上班做销售员,在那二个月的时间从经济上赚了二千块钱,从经验积累上开始了我对社会的了解,从实际上证明了我对社会还是有所贡献的,肯定了自己的社会价值。因要做毕业设计加上也不想在哪干了太累了。辞职回校写毕业设计与离校准备。

  7月终于走完了大学四年,在拿到毕业证的那会我感到很迷茫。自己能做的与自己想做的走不到一起,我在校时主修的是电气自动化找一家单位那是轻而易举的事情,而我对那样冰凉的机械没有一丝的兴趣。在校时一直想做销售员去证明自己有很强的与人沟通能力和说服力,二个人月的股票软件销售员让我看到了销售并不像我想像中的那么美好。成交一单的喜悦是建立在无数次的拒绝与艰幸的汗水基础之上。没做销售时想到的是成功销售时幸福时刻,而做了销售员时发现99%以上的时间里是与拒绝相傍。所以想到出来自己干创业,听说有大学生创业贷款跟同学跑遍了太原市的各大银行发现那只是小道消息罢了。谁会投资一个刚入社会的毛头小子呢?那与用钱打水飘有何区别。

  对于自己唯一的优势就是在校时期还算懂一点网络,其中想做在淘宝开网店也确实投入去做,可没卖掉一件产品还好做的是网络代销无成本。然后再继续回头经营我的小站,可IP一直提不起来流量一直徘徊在一百IP左右。那时听说过SEO还是从王通那了解的,可认为那是一件很难很高深的事情所以也就根本没想自己能学会。那段时间里,一直的消沉我不知道自信为何物,一切的理论与激励对我来说都是空谈。不敢给家里人打电话,因为怕家里人问我工作的情况。我爸每次给我打电话时都劝我回深圳我哥那工作,多少有家人可以照顾一下。问我还有没有钱要没有钱就给我寄钱过去。我天性就很好奇,毕业后我认为我有能力去掌控我自己的人生,我不需要依赖家人也能生活得好好的。我拒绝的父亲的劝说,并说我有钱不需求寄钱过来。在外闯太累了也就太需要一个依靠的地方,有一次跟我妈通话的过程中感受到母爱的温暖。眼泪不由自主的涌出来,声音也嘶哑的带着哭声。电话那头的老母亲听到问我是不是哭了?到底怎么了?我强忍着说我没哭,就是晚上睡觉没睡好嗓子不太舒服。就这样骗过了妈妈,现在想起来那个慌言真够假连我自己也瞒不住怎么就瞒过了老妈,因为在说话的过程中一直夹带着哭声。当时真的好想好想在妈妈的怀着痛哭一场,曾经也一个人走着走着想到无望的人生偷偷的痛哭。过年回家,我爸说他当时还以前我因炒股借了别人的钱没钱还,人家不让回去。说做好最坏的打算,等到月底你结算时做火车到太原把我接回家。那会才感受到亲情的无私,付出再多也不求一丝回报。当时我对自己说,不管我以后多生气多么愤怒也一定要忍着不能对父母说一句冲的话。

  网站赢利看不到一点希望,GG帐号按当时的情况估计得二年后还不一定能达到支付标准100刀,所以在每周三五六有招聘会时也去逛逛。也面试了很多公司都不如我意,大都招销售员的而做销售员其实在哪家公司都差不多,让我想到以前在公司上班的经历我又不想去干。最后是基本上是跟逛街一样的逛招聘会,以至于有一家招聘单位的人都认识我了。我女朋友说我是挑花眼了,别要求那么高先随便找一家干着再说。我也爱听不听跟我同学在一起整天不知在干什么。在这特别感谢我女朋友在哪段时候里对我的支持,不管是在经济上还是精神上。之后当我月入上千时经常带着逛街买东西上麦当劳,她开玩笑时说,“人家找男朋友后每次吃饭都是男朋友买单,而跟着你这个穷光蛋每次我都主动的买单,给你买衣服。还好当初没跟你分手要不我亏大了。”

  刚毕业找着工作的同学们手头都紧巴巴的,像我这样没找着工作的人就更难过了。好奇的人不向家里人要钱而自己又赚不着钱,都说出门靠朋友,就找同学朋友周转一下。基本上是找二个有一个能借我几百块,花光了再借。没钱的日子真难过,真的很难向同学开口借钱因为知道他们手头紧拒绝我又不好意思,不拒绝自己这边也不好过。到最后实在没办法瞒着爸妈偷偷的向我老哥要了一千块。

  有一句名言:黎明前的黑暗是最黑的。在我经常太多的痛之后,老天爷终于给我指明了一条道理,好运终于降临到我的头上。在校时做站认识了太原本地的一个IDC商给了我代理的平台。QQ里有个陌生人问我是不是买空间的,我说是聊了聊他认同了在我这买了一个空间。让我赚到了网络上的第一桶金。当天晚上把我兴奋得久久不能入睡,每二天他付款并多给了我50块说是请我和女朋友请饭,我一共赚了204块。让我看到了春天兴奋的把这事告诉了女友,她笑了笑得那么美丽。然后我就请教我朋友宋哥怎么扩展IDC业务,他再次告诉多加些QQ群在里面发信息说一天能接到二三个业务。之前他就告诉我我不信,这次我报着试试看在我所以的QQ群里发广告,第一天成交了一小单赚了十来块钱。宋哥鼓励我说继续干会好起来的,慢慢的积累客户。第二天,有个朋友在群里说想在discuz论坛里加上弹窗代码请求帮助,我抱着试试看的态度说我告诉你自己加,然后在百度里搜索弹窗代码。他加我QQ后看我个性签名卖空间的而他正好要买空间,就说在我这买。运气怎么就这么好呢?我也不知道,或许是上天知道我过得大苦了给我机会吧。之后也就不断在加QQ群,每天AD一次一般几天能成交一单。能把自己的生活费赚出来。基本实现了我人生三大步的07年第一步:养活自己,08年走第二步:养活家人,09年走第三步:寻找自己人生的方向。

  做IDC的日子是痛苦的也是快乐的,痛苦是因为要不断的处理客户源源不断的问题与发展新客户。当时为了增加成交的机率我们采取月付的方式去赢得客户的信任。当时正好处在IDC动乱时期,其中51统计的紫田科技机房大挪移,蓝芒科技也遇到不测,火山科技等不少大的IDC商都受到严重影响。大家都诚惶诚恐的,当时我想要是我们的服务器那天也关那我该怎么办?怎么对客户解释?还好这次IDC风波对我们的服务器没有一点影响。我们服务器在速度和隐定性上是不错的,有要空间和做代理的可以联系我。

  做IDC时我就几本上没有管理我的小站了,闲着打开了51统计发现以前几百的流量怎么上升到三千。把我吓一跳看一下关键字来源,不知是哪路仙神在我的网站上引导流量,发了一些高搜索低竞争的关键词。第二天上升到了7千多IP,长这大从没见过这么多IP把我乐坏了。不知怎么用这些流量,想到要是做成人用品肯定不错,就在淘宝旺旺群里发广告,店主们根本没有做广告的意识没卖出来。最后在落伍里发帖,没几天有人加我QQ收包月广告,安防的一个月200,还有一个朋友包了一周60试试效果不行就没做了。其中还被人用包月广告挂马了,还不知道被挂马了就感觉网速很慢一直找原因才知道几天前收了个包月广告。试着把代码取下来发现速度快了,也不知道是什么原因。就在百度是搜索了那哥们的QQ号,发现这人经常以收包月广告的形式挂马。所以大家在做包月广告时一定要小心,代码里不能有你看不懂的代码。

  以前在网上看一些人说SEO这种推广方式快结束了,当我看到七千的IP发现SEO还是有市场的,就开始学习SEO了。当初我对SEO的理解就是怎么找高搜索低竞争的关键词,当初我不知道有关键词密度,布局,keywords,description标签,也不知道外链的作用。我还以前做友情链接的作用仅仅是为了从别人的网站上来流量呢。但我知道一点当时在我网站上引导流量的哥们发的关键词是“裸体”的长尾词。都说成功是可以复制出来的,我就模仿那哥们的做法,我无意中发现他在很多网站上引导流量做SP,而且注册的用户名都一样。搜索他的用户名就能搜索出很多他发的帖子,我原原本本的一点不改的Ctrl+C, Ctrl+V的复制到我的网站,我的小站在我不重得SEO的情况下通过人肉更新(不会采集)与发链接引导流量做了不少外链建立起很好的权重,每二次百度收录就是不少的流量。每天我就是干这事跟着他做就行了。这样通过SP,弹窗,GGAD,QQ广告等一点率广告总收入比我做IDC赚得多,而且不用没完没了的给客户解决问题。

  发现SEO的好处之后,也就开始学习SEO了,才知道了点石互动,知道了丘达仕,zac,乐意蜀等人。开始高手人在论坛里发的帖子我总是看不懂,我需求的是从哪能找到高搜索低竞争的关键词,之后知道有个百度指数,百度云风榜上升最快Top50的算是高搜索低竞争的词。然后就根据百度云风榜上升最快Top50的词写一些给蜘蛛看的文章,那时写很厉害啊。经常是写到了晚上一二点,睡到第二天12点起床。我有统计过每天我的文章一万字以上。为什么要自己写关键词文章呢?因为我发现直接复制的百度不收录也就没有流量,自己写的就收录。其实不是这样,或许是当时的一个巧合吧。

  这样的好日子过了几个月,有一天看统计时发现流量少了很多,site一看傻了被百度K了。以后才知道,当时根本就不懂什么叫SEO。为了提高排名据说关键词密度越高排名越好,就使劲的重复关键词。而且看到高流量的关键词排名掉了,再写一遍类型的文章这样就让网页类似性太高。被K之后就开始找原因,通读了Zac的SEO第日一贴,还有丘仕达的所有文章。让我对SEO有个新的突破和认识,正好到了年底了,赚了不少钱就跟女朋友狂购物,给我爸买了台新手机高高兴兴的回家过年,等来年再继续我的SEO之路。

  过年来了,站被K了。没有高权重的网站我写再多的关键词文章百度不收录也没用,就算收录也不见得是件好事。我记得有我ZBLOG博客做的一个网站主要关键词是waga,当时这个词我排第十名位日搜索量一千多。我就在博客上发了一篇55sss.com性图片区让我的流量上涨到五千多,没两天就让百度K了那才气。这就是新站流量过高的结果。第二次被K之后,我再静下心来想,我到底那错了,我到底要怎么学习SEO?想了几天我想通了,教导别人是最快最好的学习方法!跟大师一样的思考。SEO需求资源和人脉,这两点我都没有。我记得大鸟有篇文章里把SEO分好几个流派分软文派,关键词派等,我想我没有资源做软文流的话就能把admin5等站长站当成我的外链资源,而且通过写文章能在站长界混个脸熟。达到资源与人脉的建议目的。发现中学时不会写作业的我既然发布在admin5的都上了首页大大增加我写作的动力,那段时间天天写一篇文章,在段段的一个月里给我的山西SEOwww.shanxiseo.com建立了上百个外接。而且在一个人气不错的站友群里以分析站友站为主题讲课获得不错的人气,并接受admin5强子的邀请讲课。发现在admin5讲课的都是牛人,动易的dede的创始人,讲seo的也都是强人如上海SEO的SWJ,金汤传媒的创始人等。发现原来我跟他们一样的牛啊,能站在同一个讲台上信心大增。

  在我写软文的时期时,让我对seo的基础有了实质性的了解,认识了挺多seo牛人。通过收购网站得才以权重高网站,然后以高搜索的关键词赢利。

  现在正在考虑转方向,不再走写关键词文章带来流量。因为这样的流量都没有什么价值。转到把有价值的关键词优化到首页上带来更好的价值。

  总结一下我学习SEO的过程,以高搜索低竞争的关键词获得学习SEO的信心和相信SEO的价值。以教导别人写软文的方式得到外链资源与人脉。同时也是学习SEO最好的方式之一因为要教导别人所以自己要思考的深度与广度更大。大家都说丘仕达对SEO有很深的悟性所以学习得快,而我认为主要原因是丘仕达的分享精神,他在免费给别人做优化指导的同时其实就是在获取别人的宝贵经验。他综合了很多的SEO经验所以进步就快。

  我现在对SEO的理解是,第一得选择对的关键词,然后再选择一个好的系统,PHP的用dedecms,博客用zblog,围绕着一个中心每天坚持更新网站,内容不一定要原创的但要有所改动。外链也要不断的做。一切都要自然的过度,不要一天更新很多网页或是加很多外链。优化的过程中要忘记优化,这是个很矛盾的说法。也就是说以SEO的思想自然的做站。优化有两个主战场,以是不是在本网站划分,网站外的优化我叫外部优化,也就是我们所说的做外链,外链的形式有几种:软文外链,买链接,友情链接。这其中要明白几点,什么样的作用大,如同类网站上的,权重高权威网站上的的作用大,群发留言本上的外链基本等于0。还有就是锚文字的选择上是永远同一个词组,还是有所不同呢?什么竞争度的词要多少的外链才能起到作用呢?一个在一般人看来很简单的外链其实并不是你所想像中的简单。还有就是网站内部的优化我叫内部优化。它包括的就多了,如标题、关键词,描述的写法,他们在SEO中的重要性。关键词在标题,keywords,description中出来多少次才算适合即不少也不算重叠。关键词怎么布局的好?网页信噪比?网站更新频率多少好。这些都是每一个SEOer要研究清楚的问题,说实话我对这些问题也不能回答。

  做SEO也像打仗一样,刚我所说的就像是我们把自己的枪擦亮,现在我们还要了解一下对手,一般SEOer把对手都定义在跟你做同一个词的站长,在这我把对手定义为搜索引擎百度,谷歌,雅虎等。跟你做同一个词的站长我叫说友军。孙子兵法上说要知已知彼,所以我们要了解一下搜索引擎的脾气。如百度收录新站的周转是多久?新站在初期获得多少流量会降权?一个网站在多久能赢得搜索引擎的信任?在什么情况下会被搜索引擎K掉?搜索引擎不收录网页与收录是原因又是什么?如果你能对我上面所提出的问题都做出正确的回答那么说你就是一个优秀的SEOer。

  这些问题我们也可以通过友军来了解,不要看到别人的网站排名比你的好就生气,你要做的是静下心来分析为什么人家的排名比你的好?他做对的什么事情?你又做错了什么事情?找到正确的答案之后改进它你就能超过你友军取得更好的排名。

  算法是一直都在变的,所以在这我也不能告诉你怎么做才能把排名提上去。但你可以通过问你自己这些问题去挖掘搜索引擎摸清他们的规律,那样你要做优化时就能做到游刃有余了。我们最终的目标是要达到通过观察搜索结果来判断算法。

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