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网站推广策略详细步骤七步曲

2010/9/3 2:17:33   |   阅读次数:

第一部分:阶段目标设置 明确推广想要达到的阶段性目标(量化),可以有多个目标。 1.每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户,而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少; 2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少(查收录量可以在搜索引擎输入“site:  第一部分:阶段目标设置
  明确推广想要达到的阶段性目标(量化),可以有多个目标。
  1.每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户,而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少;
  2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少(查收录量可以在搜索引擎输入“site:www.cehuawhy.com即可);
  3.用户注册数量的阶段目标是多少(主要针对行业综合网站);
  4.外链接数量目标希望达到多少个;
  5.网站PR值希望达到多少?ALEXA排名希望进入多少;
  6.关键词排名目标,希望某个词在搜索引擎排到第几位;
  7.通过网络推广直接或间接带来的电话量目标,销售额目标;
  8.其他目标,如网站品牌知名度目标,行业影响力目标等等。
  第二部分:目标人群分析
  目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据,一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等,根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
  第三部分:竞争对手推广策略分析
  知己知彼方能百战百胜,有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。
  1.竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量;
  2.竞争对手在那些媒介上进行了推广?效果如何?具体使用了那些推广方法?效果如何?
  第四部分:推广策略及具体方法选择
  根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
  第五部分:时间进度及人员安排表
  好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
  第六部分:投入预算
  每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算,这时候就需要对媒介做详细的评估选择,制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。
  第七部分:效果监测
  做了推广就要去监测评估效果,网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码,可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
  跟大家分享一下3点经验:
  (1)在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。
  (2)一定要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。
  (3)要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。 (责任编辑:seozu)
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